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2019-11-9

今天分享的内容主要是钻展的日常布局与合理出价是在店铺有一定的量级情况下去操作。假如平常你的直通车花费很大我建议可以拨一点预算给钻展的通常ROI都非常可观!

分享的内容有以下两个点:1、钻展日常推广布局 2、如何合理的出价。

1、钻展日常推广布局

在讲布局之前我们先来了解下每个店铺所面临的用户都有哪些这有助于指导我们后面DMP圈人建立标签。

我把用户分为4大类:潜在用户、认知用户、购买用户、沉默用户。

潜在用户:主要取决于产品在市场占有率、市场容量是个什么情况等等。

认知用户:分为4个小类:

1.触达用户:曝光给哪些用户看

2.兴趣用户:哪些客户点进来看了

3.意向用户:有深度浏览咨询收藏加购的用户

4.品牌用户:听说过或者用过这个品牌的用户

购买用户:有成交的客户

沉默用户:曾经有购买过近期未购买(标类可忽略这块)有过意向未购买。

通过这几个人群我就知道自我要去做的营销推广的关键步骤有哪些?

1、锁定潜在用户中的精准人群用尽可能低的成本获取更多的认知用户。

2、将认知用户更多地转化为购买用户而不是沉默用户。

3、提升黏性降低购买用户向沉默用户的转化。

所以我钻展日常推广的布局:

1、拉新计划:主要注意CPM与CPC增加广告展现、进店人数与自然搜索人数;

2、转化计划:主要注意加购物车、转化成交增加销售;

3、老客计划:主要注意老客的转化降低流失提升复购率。

拉新计划的目的是塞选意向用户转化计划的目的是转化意向用户。

这是定向的人群。

1、拉新计划:适合长期投放为店铺引入新的购买力。避开官方大促爆发期因为此时市场CPM、CPC均较高此时拉新会导致店铺运营成本增加。抓住淡季机会在春节、7-8月淡季时市场竞争不激烈成本较低可大力拉新做好客户积累迎接淡季后的旺季。

2、转化计划:适合长期投放配合店铺的优惠活动;另外官方近几年的官方活动养成了消费者的抢购习惯建议紧跟官方活动借助大促来促成转化。

3、老客计划:对于一般类目来说老客的转化率、客单价都比新客更高相同的成本可以换取更高的回报。在店铺自主活动(新品上架、聚划算等)前重点对老客进行营销会取得不错的效果。

此方法适用于绝大部分类目、店铺但部分复购率极低的类目比如家具手机等标类有些用户一辈子就买一次。那么我们可以减少或者不投放老客计划将主要预算放在拉新与转化上。

当我们人群的问题解决了下一个就是要如何合理的出价。

2、如何合理的出价

在相同或极度相近的环境(时间段、定向人群、资源位、创意图片)下用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据确定合理的出价。

测试过程:

1、根据系统建议价确定阶梯出价

系统建议价为17.36元因此测试的三个出价分别为:22元17元14元(在系统建议价基础上上下浮动即可)。

2、创建测试计划

测试计划下设置三个单元定向、资源位、创意素材全部一致仅有出价不同。

投放后对比三个单元的投放数据确定最适合的出价。

出价越高你获得人群会越好。但是吧也有个阈值不是高到没谱。

按照这样方法测试几轮就出来了这个人群你适合什么样的价格。

我们看单元1流量最多CPC还行。

我们看单元2能拿到流量CPC不错。

我们看单元3虽然CPC最低但几乎抢不到流量。

假设我的产品是上升期在打造款式或者测款的时候需要流量我会出22元。因为更多的流量能更快的给予产品加权(数据不烂的情况下)能让你更节省时间去测款对于非标类来讲节奏真的很重要慢一拍这个季度就很累只能提前布局下一个季度。等这个产品是开始收割的时候我会选择17元以ROI为导向优化计划。

操作注意事项:

1、测试计划尽量简单不要放置过多的定向与资源位能把一个问题测清楚即可;

2、钻展会在每个小时结束时过滤掉一些无效PV因此请在投放后至少第2个时间段再查看数据;

3、测试计划的预算根据CPM来逆推比如:CPM≈50每个单元都需要5000PV则每个单元的消耗≈5000/1000*50=250元因此计划总预算不能低于750元;

4、当三个单元同时开启时因定向人群、资源位完全一致三个单元存在竞争关系出价低的单元可能无法获取流量。

解决方案:观察实时数据当单元1投放了一定PV后暂停单元1让单元2、3得到展现机会;同样的当单元2投放了一定PV后暂停单元2让单元3得到展现机会。以此类推尽量使每个单元的PV都达到5000以上(低于5000PV的话CTR可能不准确不推荐)。

5、测试计划推荐使用尽快投放并注意实时数据。假如操作人员不能实时观测数据建议拆成三个计划(确保每个计划都有展现)再对比三个计划的数据。

6、出价不同获取到的流量质量不同CTR也会不同属于正常现象;最佳的出价是既可以拿到流量、CPC也合适的那一个出价流量与效果必须同时考虑才能达到为店铺引流的效果。

本文"如何合理利用钻展推广布局有效提升ROI?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/275579)

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专访:希望与中国进行职业教育合作

——访休斯敦社区大学校长西泽·马尔多纳多

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  11月27日美国得克萨斯州休斯敦社区大学校长西泽·马尔多纳多在休斯敦市接受新华社记者专访。新华社记者 刘立伟 摄

  新华社休斯敦11月30日电(记者高路 刘立伟)休斯敦社区大学校长西泽·马尔多纳多即将随休斯敦市政府代表团访华。访问前夕马尔多纳多接受新华社记者专访时表达了希望与中国在职业教育领域建立合作关系的强烈愿望。

  马尔多纳多认为这次访问能够提升休斯敦社区大学与中国同行之间的学术与人员交流。“此访的目的是与中国教育机构领导人建立有效的合作机制在未来25年内加强中美职业教育交流与合作让更多中国学生来休斯敦社区大学学习同时有更多休斯敦社区大学学生去中国交流实践。”

  首轮中美社会与人文对话今年9月在华盛顿举办。对话通过的〖首轮中美社会与人文对话行动计划〗明确指出要推动中美职业教育交流与合作进行“中美高端技能型、应用型人才联合培养百千万交流计划”。

  目前已有一些美国社区大学加入这一计划。马尔多纳多希望休斯敦社区大学也能加入上述计划在网络安全、信息技术、医疗服务、汽车技术等领域加强与中方的交流合作。

  不同于提供学位教育的大学美国社区大学属于职业教育范畴学制灵活可招收高中应届毕业生或在职人员毕业后颁发相关专业领域的证书文凭。

  马尔多纳多介绍作为美国规模最大的社区大学之一休斯敦社区大学的国际合作已进行了数十年目前有大约1万名国际学生就读于该校占全部在校生的9%是全美国际学生数量最多的社区大学之一其中包括约400名中国留学生。

  马尔多纳多说休斯敦社区大学为高中毕业生搭建了进入职场或大学的桥梁该校与近在咫尺的休斯敦大学、赖斯大学等高校建立长期合作计划共享师资资源与实验室等教学设施学生可同时在两所大学共修学分。

  他举例说通过与大学的合作计划学生在休斯敦社区大学学习护理专业两至三年并获得证书后便可立刻从事护理工作。同时学生可利用业余时间在另外一所与休斯敦社区大学有合作项目的本科高校继续深造一至两年从而获得护理专业的本科学位。这不但能让一些经济条件不宽裕的学生尽快赚钱养家还能同时满足他们继续深造的愿望。

  “休斯敦社区大学国际学生一年的学费平均为4000美元比提供本科学位的大学低很多。每个班通常有15至20名学生比一般大学课堂的学生还少”他说“通过合作项目我们与其他大学共享教学资源学生们花更少的钱就可以接受类似水平的教育更加经济划算。”

  紧贴市场需求、与产业无缝接轨是休斯敦社区大学办学的一大特色。在课程设置方面马尔多纳多说每一个学科都有一个由6至15名业内人士组成的专家委员会委员会成员十分了解业界发展动向。通过定期开会委员会向校方提出相关业界的人才需求并参与课程设置。

  “有时我们甚至会为市场上尚未出现的工种或职位培养人才这就更加凸显出专家委员会的重要性。他们了解相关业界在未来会需要何种人才并据此规划与定向培养学生。”

  此外休斯敦社区大学大多数技术专业的教师是经验丰富的业界在职或退休专家。教职员工每年都需要深入相关产业一线了解新科技的发展状况将所学新知识带进课堂。

  除了在教学领域与市场接轨社区大学还为学生提供实践机会。据马尔多纳多介绍社区大学将教育与工厂、医院相结合学生在学习书本知识的同时有机会亲身实践所学技能。实践中学徒制的导师引领让学生更迅速地掌握新技能更早地积累实践经验。他说课堂授课与实践相互交叉的方式在护理、建筑、工程等专业已进行多年成效明显。

  谈到独特优势马尔多纳多手指窗外林立的高楼对记者说社区大学依托美国第四大城市休斯敦庞大的能源、医疗与工业资源与产业密切融合共享科技最新成果与人才需求。

  “我们希望能与中国的一些教育机构建立合作关系拓展两国学生互访与交流计划为学生们未来的职业生涯或继续深造搭建优质平台。”他说。

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